直播助力农产品 重庆奉节女村播一晚上卖了4头猪

“哈喽、哈喽、哈喽，各位家人们，你们的葱花儿又来咯！”

  每天下午1点，打开淘宝直播，来自重庆奉节的“葱花儿”都会准时出现在观众面前。再过十来天，“葱花儿”当上“村播”就满1年了。在“葱花儿”的直播间中，手机成了“新农具”，直播成了“新农活”，她在最贴近原产地的直播场地，将村民的农产品卖向了全国各地。

  走进田间地头 为农产品吆喝叫卖

  “葱花儿”名叫鲁应葱，奉节当地村民都喜欢喊她“葱花儿”。近1年来，“葱花儿”的直播主题只有一个：为奉节当地的特色农产品带货，帮贫困户卖货。

  鲁应葱原是奉节县深度贫困乡平安乡的一名基层工作人员，多年基层工作中，她发现，农产品销路不畅是让村民脱贫难的一大问题。

  2019年11月，当地政府启动了新一轮乡村主播培训计划，鲁应葱第一时间报了名，并且自告奋勇参加了当地组织的网络扶贫电商直播网红大赛，获得了第二名的好成绩，从此走上了“村播”之路。

  比赛拿了奖，但刚开始实地操作时，鲁应葱还是很多都不会。“面对镜头都不晓得说什么。”鲁应葱说，直播间最开始从早到晚只有十多个人观看，慢慢地，她摸出了门路：把农产品从生长到出产的过程直播给网友看。比如腊肉，就从买猪肉开始，再到熏制、晾晒、发货……渐渐地，她的粉丝越来越多，直播卖货也越来越得心应手。有一次直播，鲁应葱一晚上卖了4头猪。

  为了保证售卖产品的质量，鲁应葱也要亲自参与直播选品，去到田间地头，了解各种农产品的生长环境、特性，分享它们的生长过程给直播间的粉丝。2019年12月，她第一次卖出大单——高达10万元销售额的脐橙。为了保证顺利发货和品质，她全程参与采摘、筛选，从打快递单到核对单子、发货，全部亲力亲为。“那四天三夜，每天只睡一个多小时，就是想要确保卖出去的东西和粉丝在直播间看到的一样，不能砸奉节脐橙的牌子，让乡亲们今后能持续增收。”鲁应葱说。

  最开始，鲁应葱是利用空余时间，义务帮村里的贫困户卖货，后来她干脆辞了职，全职做起了“村播”，为大山里的农产品跑销路。

  新冠肺炎疫情期间，鲁应葱和镇上其他乡村主播一起努力，在电商的爱心助农活动中带货销售脐橙、土鸡等，解决了村民们的燃眉之急。如今，闲暇之余，鲁应葱也会在重庆、贵州等地参加一些培训，把自己的直播经验和技巧分享给更多“村播”和将要从事这一行业的人。

  乡乡有村播 3年内培训主播达人1万人次以上

  “村播”并不只是属于年轻人。今年67岁的老农民“犟老头”也是一名“村播”。

  “犟老头”叫余都香，2019年，奉节县安坪镇组织开展电商直播培训，第一次接触网络直播的余都香兴奋不已，一向节俭的他特意换了部智能手机，“其他人能做网络直播，我也可以做得好。”虽然年过六旬，但余都香却“不服老”，如今，他家的果子70%都是通过网络“飞”出了大山。

  淘宝数据显示，目前，重庆全市区县“村播”几乎全覆盖，数量最多的为渝北区、江北区、奉节县、九龙坡区、巴南区、万州区、南岸区、梁平区、云阳县。

  据了解，早在去年12月，第三届农村电子商务精准扶贫峰会上，重庆市商务委就与阿里巴巴共同宣布在渝启动电商扶贫“村播计划”，奉节、梁平、石柱、万盛、大足、云阳、忠县成为淘宝“村播”首批试点区县。

  通过“村播”计划，淘宝直播与重庆市在“村播”人员培训、直播机构培育、直播基地建设等方面进一步加强了合作，双方还不断整合农业领域的产、供、销能力，利用阿里的物流、支付、大数据等手段为农业发展赋能，进而带动电商配套基础设施的建设，实现技术兴农。

  今年3月，《重庆市人民政府办公厅关于加快线上业态线上服务线上管理发展的意见》发布，提出支持电商企业有序推广“直播电商”， 支持“线上超市”“直播荐货”“网红带货”等模式。

“从‘村播’在重庆的发展可以看出，在推动农产品和乡村旅游产品销售中，种养殖农户兼职直播主播，可以极大增强农产品和乡村旅游产品的说服力、品牌力、生动性、故事性、社交性，也增强了种养殖农户的职业荣誉感、尊崇感。”知名网络零售产业发展专家、重庆工商大学经济学院教授沈红兵认为，直播已成为一种新农具、一种新的农业生产方式，“村播”也成为了一种新的劳动技术和身份。